内衣代理商必须控制好你的库存(二)

诗曼芬内衣店

3.建立有效的消化积压货品机制

虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的最后保证。

(1)利用重大节日低价促销：元旦、“三•八”“五一”“十一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

(2)积压货品特卖会：可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。

滞销商品的存在多少都会让内衣代理商头痛，我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢?

第一，滞销内衣产生的原因

滞销商品的产生多半是由于消费者对商品部满意所致，如产品的款式、设计、价格、用料、断码等，只要有顾客对一项不满意就不会购买，那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销。

第二，滞销内衣产生的类型

有人会问，滞销内衣还要进行分类啊?是的，对滞销内衣产品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对内衣款式的有效管理，让有限空间产生最大利润。

完全滞销：这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过，而是这类产品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类内衣产品，要坚决清除。

相对滞销：这类内衣款式周转率虽没有达到公司最先设定的要求，但也只是销得不甚理想，应加强门店的销售工作，促使导购加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。

第三，滞销内衣的管理

配套销售：通过对内衣产品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。

降价促销：这是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。

搭赠品：针对某些滞销内衣可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求应是消费者需要或喜欢的，如果赠品激发不了顾客兴趣，效果就会明显下降。

激励导购：提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。

处理滞销品应注意的事项：

做好宣传工作：店面在对滞销内衣促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明了，让顾客一看就能找到想购买的内衣;同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销的内衣产品产生误会。

集中陈列：滞销内衣促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方便顾客寻找，但同时也要注意货源要充足，数量太少将无法带动门店人气。

价格设计要简单、有吸引力：促销滞销内衣主要是想将库存清空，因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注内衣。

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