内衣代理商必须控制好你的库存(一)

诗曼芬内衣店生活馆

核心提示：很多业绩良好的内衣代理商发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润，必须控制好你的货品库存。

成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣店经营业绩良好，内衣代理商就一定会赚到钱吗?答案是：不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣代理商发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润，必须控制好你的货品库存。其实，如果处理得当，你不必为库存而过分担忧，只要在对待滞销款式采取果断的态度，该处理时就出手处理，比如说你能瞄准时机，通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，一般问题都不会很大。

合理库存的两个指标：

一是满足日常销售需要，保证内衣店销售内衣的充足供应，避免因断货造成顾客流失。

二是资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。

养成良好的库存管理习惯，对于做好库存积压管理有很大的帮助良好的库存环境，没有虫害、鼠害;保持库存环境的干净、整洁。

取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。现行的做法是在试衣间做个大的货品存放柜，这样既方便取货，也避免在试衣间进进出出所带来的尴尬。

分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。安逸按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过，为了缩短导购的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。

定时盘点：定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理做好基础工作。

遵循先进先出的原则，保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，一避免变色带来的损失。

1.货品库存的结构

正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣代理商要贴身衣物进行系列化经营，这就要考虑品类之间的货品搭配，一般来说，合理搭配比例应为文胸：家居：其他=4:2:2;如果按照销售贡献的资金不同，合理搭配比例应为畅销货品：滞销货品=5：4：1，应控制滞销货品的比例。

2.库存货品控制

(1)做好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢。

(2)加强导购销售技巧培训，做到导购在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。

(3)充分利用企业、厂家的换货政策。经营者应充分利用企业、厂家的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。

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