内衣加盟店如何降低库存?

诗曼芬内衣店

不管是销售旺季还是销售淡季，内衣加盟店都会存在不同款式、不同数量的库存积压，当然有的内衣企业会回货处理一些销量不佳的内衣产品，但这显然不是最好的解决办法。那么如何让积压的库存既能卖出去，又能带动内衣加盟店的生意呢?

【设立主推款】

(一)为什么要主推?

从销售的角度分析

主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

从库存的角度分析

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码

主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

(二)主推什么?

主推款 = 畅销款吗?

主推款：推得动、有的推、值得推——主动地、预测性的、有准备的

畅销款：店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足

(三) 怎么主推?

1、主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。

2、主推的重点在于店铺陈列与内衣加盟店导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

3、及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。

4、如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存。

当然，主推设立后还需要从人员管理的角度加以配合。

一位成功的内衣加盟店管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心。

销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足，进货多，退货少。

销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多，进货少，退货多。

(三)怎么检验店铺主推?

【从陈列看主推】

1、看陈列了哪些主推款

2、看还有哪些畅销的主推款没有展示出来

3、看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均衡(避免成为连衣裙专卖店)。

【从销售报表看主推】

1、看主推款的销售比率

2、看销售了那些主推款

3、看还有那些主推款没有销售，四看销售的款类是否均衡。

小结：真正成熟的品牌基本不翻单，实行全额订货，这也是各个品牌以后努力的方向。
 

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