内衣加盟店店员如何向顾客介绍产品?

1、产品介绍：就是向顾客说明产品。

a. 在内衣加盟店中，销售过程中要注意顾客知道的我们不讲。

b.重点讲顾客不知道的知识。

(1)时机：顾客产生消费欲望时机，心情愉快时机。兴趣盎然时机，就容易达到目标。

(2)机智：面对顾客要见机行事，区分顾客要有主有次，有眼色、抓重点，了解需求。

(3)容忍：容忍顾客的无知，容忍顾客进行比较，允许顾客挑剔，容忍顾客怀疑态度。

(4)引起顾客对内衣产品注意，引起兴趣，产生愿望（真正的高人：言简意骇，通俗易懂)产生联想，过目不忘，转变为行动。）

a. 注意产品：用语言、动作、商品的展示等。

b. 引起兴趣:不同兴趣的人有不同的兴奋点，了解潮流，经济实力，好奇心。

c. 产品愿望：首先要实事求是，货真价实，言而有信，顾客对什么问题感兴趣，找到契合点。

d. 强化记忆：说话要简洁，有形象的说明问题。

e. 产生行动：前面4个方面如果做到位，顾客必然行动购买。

2、产品介绍原则：

(1)给顾客介绍产品前，先要了解顾客的价值观及需求，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。

(2)一个善于规划和专业设计的产品介绍过程，你的业绩会提高好几倍。

(3)一个好的开场白，让顾客听你介绍产品是在享受和喜欢听。

(4)优秀的内衣加盟店导购员在产品介绍一会后，会向顾客问一些问题，让顾客把需求，想法说出来。

(5)产品质量是理性考虑，购买是情绪性的购买。

3、产品介绍的六大技巧：

(1)预先框示法：产品介绍前，先解除顾客内心抗拒。

例：**小姐，我并不想影响你的购买意向，我只是把这款内衣产品的特点向你做以下解说，等我介绍完了以后你再考虑这款产品是否适合您。

(2)假设问句法：将产品最终带给顾客的利益和结果，转换成一种问句形式。

例：**小姐，如果这有一款产品能够满足您所注重的所有因素，您有兴趣了解吗?

(3)下降式介绍法：把顾客在意的购买因素依重要次序逐部介绍。

例：**内衣，请问您需要的产品价格是在150元上下，舒适健康，时尚款式，同时还具备多种色系，是吗?

(4)互动式介绍法：让顾客一起参与产品的了解过程中，调动顾客感官系统，服务是舞台，产品是道具，顾客是演员!

(5) 视觉销售法：把顾客带到拥有产品的美好画面中去。

例：**小姐，您想象一下，当您穿上诗曼芬植物纤维的内衣，让肌肤在大自然中自然呼吸，一整天都轻松畅快，您说这样是不是可以减压?

(6)假设成交法：问一些假如的问题。

例：**女士，我们这里的内衣有蜜粉色、经典的黑白色、优雅的紫色、喜庆的红色，请问您购买时会选哪种颜色?
 

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