内衣加盟店订单成交前、中、后的注意事项

成交作为内衣加盟店导购销售的最后环节，每一个细节都至关重要。导购，在这一环千万不能松懈，要在成交前、成交时、成交后都要考虑到细节，因为这不仅关系到此单的效益，也关乎内衣加盟店的回头客量和长远发展。

1. 成交前的准备：

(1) 心理信念准备,成交的关键是要敢于成交。

(2) 成交工具准备,收据、发票、计算器、笔、合同书。

(3) 适合的环境和场合，人不对不谈、时间不够不谈、时机未到不谈。

2. 成交中：

(1)大胆成交：你认为时机成熟，当顾客问到具体问题时。

(2)问成交：直接发问。

(3)递单：把订单让顾客确认。

(4)点头：鼓励他行为。

(5)微笑：肯定，认可。

(6)闭嘴。

3. 成交后：

(1) 恭喜：不要说谢，会给人以为你赚了他很多钱。

(2) 转介绍：这是最好的时机。

(3) 转话题：说一下内衣以外的事情。

4. 成交的19种方法：

(1) 假设成交法:当双方感觉不错时来一个假设,如果对方认同假设就变成真的。

(2) 沉默成交法：你就耐心地等待，你可以对她点头微笑，心里面想，你就答应吧，你可以做一个肢体动作引导他答应。

(3) 三个问句成交法：你感觉如何?你认为哪一种比较适合你?依你之见是某种产品比较适合你的对吗?递单成交。

(4) 对比成交法：先介绍贵的，再介绍便宜的。先给痛苦，再给快乐。(在纸上中间划一道分别写上好处和坏处有多少)

(5) 不确定成交法：把顾客的思路从想买但不想订货转换成不买会丢失机会。例：诗曼芬内衣加盟店这款内衣正在搞活动，打电话看有没有货。

(6) 总结成交法：在产品介绍的最后，依照顾客的购买价值观的轻重次序，把产品特点再综合起来说一遍好处。

(7) 6+1成交法：先问顾客回答“是或对”的6个问题时，再加一个关键性的成交问题，让顾客自然说是“成交”。

(8) 类似情况成交法:当某人也是买了相同型号之后,某人当时和你的感觉一样.

(9) 不要成交法：假如您是我，您会对**小姐的健康说不吗?假如不会的话，所以今天我也不会让您对我说“不”。

诗曼芬内衣

(10) 我要考虑一下，成交法：请问**小姐，您是否考虑我们产品的质量,健康、环保、售后······，还是我哪方面没有解释清楚，所以导致你说要考虑一下。

(11) 钱的问题成交法：我知道这是你最关心的问题,……打断顾客的惯性成交。

(12) 现在生意不好做，市场不景气成交法：所以我们的价格很低而我们内衣加盟店的产品质量、健康、环保、服务······更占优势。

(13) 我要考虑一段时间，再买成交法：现在正在搞促销不要错过机会，你下一次再购买还要耽误你的时间，时间就是金钱。

(14) 我可以在别的地方买到更便宜的产品成交法:**小姐那可能是真的，但是决不可能低价格买到高质量，高品质，高环保和优质的售后服务，你说对吗?

(15) 不在预算内成交法：**小姐，你这一套确实超出了你的预算开支，但是穿着舒适，健康环保，对您的身体是明智的投资，一个好的身体比什么都重要，您说是吗?

(16) 经济真理成交法:**小姐，有时以价格引导我们做购买抉择，我认为不太完全正确，有时价格太低，风险和付出会更大，比如，健康，质量，售后服务等等，会给你带来更多不便。

(17) 感觉使用成交法:让顾客感觉已把内衣加盟店内衣穿在身上，再决定购买。

(18) 讲故事，做比喻成交法：当顾客提到A理由时，你就讲A朋友购买我们内衣成交的故事，做比喻。

(19) 不买产品成交法:你感到一点成交机会都没有的情况下，你问顾客，你说的这个价格我确实不能卖给你。但是我一定要明白为什么你要给这个价格，让顾客说出理由后，你再跟他解释。
 

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