内衣加盟店成功经营之道——如何管理好你的团队

经营内衣店，有着太多的辛苦与汗水，付出了，不一定就有成功的回报，开店五年以上没有起色的大有人在，很多人根本找不到失败的原因。

在这里，我们重点强调销售，因为所有的工作都是围绕销售为目的的，有营销业绩才有利润可言，销售是“人”来做的，今天就来讲讲内衣加盟店团队的组建与管理，这才是内衣加盟店经营的成功之道。

 

组建稳定而专业化的管理团队

管理团队骨干成员都需要有5年以上工龄的老员工，他们之间有相对固定的分工，术业有专攻，所以经过长期学习和经验积累，都有独当一面的才能。包括采 购主管、陈列专员、培训专员、信息收集与分析专员、店长及促销专员，这些人长期在市场上摸爬滚打，形成了一种不同寻常的直觉，往往能够快速抓住问题的关键 点，并制定有效的解决方案。

采购主管的任务是在订货会上挑选用于店面销售的新款式，这些货品能否畅销直接决定着当年的销售额。信息专员借助于销售信息系统的分析结果，尽力预测 什么产品有销路，预测人们的购物习惯正在发生怎样的改变，为决定订货款式和订货量服务。陈列专员需要统计每个店铺的陈设量、尺寸以及陈列的类别，协助设计 促销活动。零售主管通过巡店可以快速发现店面存在的问题，包括产品陈列、VI、员工培训等，为改善门店业绩提供保证。

营造“能者上，庸者下”的工作氛围

有些店铺长期亏损，通过深入研究这些店铺，发现原因只有一个，那就是店长的领导力不够。尝试性地派了几个在其他大店中表现优异的普通员工，去激活这些问题门店，取得出人意料的成功。

作为老板，开放自己的办公室，随时邀请员工进来聊天，也经常会提问员工：“假如你是店长，你会怎么想、怎么做?”以此鼓励员工思考，激发员工潜力，营造一种人人机会均等、个个奋力争先的良好气氛。

利用数据分析持续优化经营业绩

凡事寻根究底，分析现象背后的深层原因，经常会从数据中发现一些不易觉察的问题。比如员工离职情况以及原因，是对待遇不满意，还是对他们关心不够， 或者企业文化有缺失?如果短期内同一家店多人离职，是否跟店长的管理风格、管理能力有关系。每月查看每位员工的工资收入，比如有些店面工资高是不是因为营 业员太少，增加人手是否可以提高销量，是否应该增加店长的销售指标等。甚至要关心店面销售人员的性别比，以及店长和副手应该怎样进行性格搭配等别人眼中的 细节问题。

 

诗曼芬店面
 

综上所述，成功销售在于不断寻找解决问题的方法，而非寻找推脱责任的借口。密切关注市场变化，善于开动脑筋总结和学习，用人所长，容人所短，不断尝试和创新，就会激发出惊人的潜能。