内衣加盟终端销售的10大绝招，太赞了!

诗曼芬内衣店

成交是很多销售员面临的大问题，不少销售人员对接触客户、商务洽谈驾轻就熟，但就是无法很好地做到成交订单。成功的内衣加盟终端店店员要懂得引导客户成交，成交技巧运用越纯熟，则收获就越大。

一、善于与一线品牌作比较

作为内衣加盟终端店员，要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，找到相似或相同之处，拉近我们与第一品牌的距离。

二、学会观察与比喻

在内衣加盟终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

三、利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

“先生您看过由CCTV的《专题报道》吗?里面就有关于我们诗曼芬产品的介绍，我们的定义是：“健康内衣整合专家”。先生，您可以试想一下一个在国 内拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您几百块钱而生产一些劣质的产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心!”

四、销售过程中帮助顾客促单

掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

五、如何应对讨价还价的顾客?

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：

1、对价格有异议

2、追求成就感

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

六、多赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留内衣加盟终端的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。”

用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

七、让顾客参与互动

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。让顾客多触摸、感受我们的产品。

八、编故事或潜意识暗示

以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

九、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注。同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；

十、学会销售企业

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。
 

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