内衣加盟店门店促销“十字真经”

诗曼芬内衣店

一、查

所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。每接到内衣加盟店促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对内衣加盟店由内到外的调查，比如今年到东莞一家内衣店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我的指点后，在第二个月就由原来每月亏损6万，转为赢利3万。这还没有进行任何促销活动。

查，简言之，就是看病前的“查体”!

二、析

所谓析，就更简单了，对上文中“查体”中的调查结果，进行“专家会诊”分析，找出内衣加盟店促销策划的方向，订立目标，并分析可行性。

三、头

所谓头，就是文章的标题，也就是促销的主题。我把促销的主题比喻为一个人的“头”，脑袋每个人都只有一个，重要性不言而喻了。

头，简言之，就是要适时、适地、适人。易传播、易记忆，有吸引力。

四、细

天下事必做于细，有了好的内衣加盟店促销主题，细节不可忽视，什么时间?什么地点?什么人?做什么事?如何做?如何监督?如何评估?需要进行一个细密的筹划!

五、备

有备才会无患!促销方案拟定好之后，促销商品、物料、人员的准备工作要及时，所谓及时的意思是不可太提前，否则也是一种资源的浪费。

六、密

内衣加盟店大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。

七、宣

所谓宣，即为宣传之意，促销活动的成功，宣传造势不可忽视。宣传的方式选择?宣传的范围锁定?宣传的目标对象是谁?宣传的时机把握?都是促销宣传前要考虑的关键!

八、行

所谓行，即执行，我的观点：“促销战”就是“突击战”，一旦促销“做战”方案确定，就得不折不扣的百分之百的扏行。为确保执行切实有效，一要检查，二要评估，三要奖惩。而且促销期间违规，应加大奖惩力度!

九、动

所谓动，即行动、生动。促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。另外，内衣加盟店的陈列、礼品堆头、内衣陈列等也要进行生动化的布置与安排。

十、变

所谓变，即突发事件的应变能力，这一天是十分重要的。必须要做好各种突发事件的应变预案。如消防、天气、盗抢等。
 

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