诗曼芬华中区终端培训暨新品订货会成功举办

继8月底华东区终端培训会、订货会后， 9月，诗曼芬精英团队又奔赴历史文化名城——长沙，为华中地区的经销商们筹备终端培训会以及秋冬新品订货会。

诗曼芬2015华中区培训会现场

16日，诗曼芬华中区终端培训暨新品订货会正式拉开帷幕。来自河南、湖北、湖南三省各地的经销商们纷纷应邀而至，场面盛大。值中秋佳节临近，诗曼芬做了精心安排。除了会场陈列的各种应季新鲜水果与可口点心外，每一位与会入场的经销商们都获得了一份由诗曼芬倾情送出的“中秋大礼包”。

诗曼芬终端经销商入场

诗曼芬经销商们领取“中秋大礼包“

整个会议由培训会、展示会和订货会组成。培训会由诗曼芬运营中心的督导老师为终端加盟商们讲解内衣专业知识、经营管理技巧以及O2O经营模式等方面的内容，为华中区的经销商们解决了困扰已久的难题。

诗曼芬秋冬新品订货会现场

展示会和订货会同时进行。诗曼芬今年的秋冬内衣新款以红、黑、蓝色系为主，黄色、灰色等其他色系为辅，既贴合今年秋冬季主导流行色彩，又提供了女性多重个性的多样选择。款式时尚大气，文胸、内裤、睡衣、保暖衣等各大系列布局齐整，与会人员全体倾动，迅疾掀起“抢购风”，场面火爆。

诗曼芬订货会现场

诗曼芬订货会秋冬保暖内衣区

诗曼芬华中区终端培训暨新品订货会的成功举办，离不开各大经销商的鼎立支持!为感谢各大内衣经销商的信赖，诗曼芬十月还会策划组织各种大型活动，为实现终端店高人气和高收益而努力!相关内容，敬请留意诗曼芬官网。
 

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诗曼芬实体店

消费者进入内衣加盟店往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。内衣加盟店导购工作是完成整个销售工作的重要环节，让顾客从衣兜里掏出钱来购买产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。

那么，怎样才能成为一个成功的内衣加盟店导购呢?

你有没赶走过顾客?有没有出现以下三种情况：

一、导购技能不够——惊吓而逃

例：顾客一进来你就问他要买什么产品?顾客表明了意向后，又赶紧介绍一大堆产品优点，并迫不及待的要求顾客体验。

检讨下你自己，是不是经常这样接待顾客?

诗曼芬内衣

二、缺乏沟通技巧——受伤而逃

1、直接拒绝

内衣加盟店导购对顾客不要用“不行!不可以!真的不行!”等直接而生硬的拒绝用语。

多用“对不起、十分抱歉、不好意思、请多多理解、您的心理我非常能够理解，换作我也想买得更便宜些”之类的委婉用词和语句。

模板一：女士，十分抱歉，价格真的动不了了，这一点还要请您多多理解!

模板二：女士，真对不起，我们是内衣加盟店，全国统一定价，所以价格方面实在是无能为力!

模板三：女士，你的心情我非常能够理解，换做我也想买的便宜些，只是价格方面真的抱歉，因为……

2、反驳或争辩

不管任何情况都不要与顾客争辩，改变顾客观点会让他感觉不舒服，直接抵触和你沟通下去。

三、伤害顾客感情——愤怒而逃

1、瞧不起顾客

例1：这个价格你能接受吗?能接受我就去帮你拿。

例2：这个还贵啊?这款在我们这里算便宜的了……

例3：来，这边有便宜的。

2、用词不当，或把口头禅带入职场，无意伤害了顾客。

例1：你怎么会喜欢这个颜色啊，好难看啊!(无意伤害顾客)

例2：顾客：你们这款的风格好像和XX品牌的一款很像啊。

导购：瞎说，这是我们的新款，怎么可能一样。

3、把心中的怨气带到工作中

例1：你不买，干嘛还要讨价还价啊!

记住：顾客一般都会把内衣加盟店导购当成公司和产品的代表。伤害顾客的感情，会永久失去这名顾客。而且，据统计，他会让你至少失去13个顾客。
 

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