哪些做法会灭杀消费者的购买欲?内衣加盟店导购必须清楚!

诗曼芬内衣店

一、表情

人的面部表情分为有意识控制和无意识控制，有意识控制时间一般只有几十秒，然后就会进入无意识状态，也就是当事人自己也不知道自己的脸上是什么表情，在顾客进店的时候，内衣加盟店导购肯定会进行有意识控制，展露笑容，甚至还会露出八颗牙齿之类。

但是，仅仅在几十秒之后，内衣加盟店导购的注意力已经放在与顾客的沟通上了，失去了对面部表情的控制，鄙视，怀疑，困意，甚至狰狞的表情都会出现，一个冷峻的眼神直接就灭杀了顾客的购买热……

二、说话得罪人

这里所指的得罪客人的话，不是传统意义上那些得罪顾客的禁语，例如：

1、看好了再试!

2、你上别人家看看吧!

3、你到底买不买啊!

而是导购自己认为很正确的话，或是口头禅，例如：

1、直接否定顾客原有的购买计划

2、批评顾客当前用的东西

3、我们店里有个规定(上对下才说规定，导购凭什么对顾客说规定)

4、这是全国统一零售价(多么硬的口气，直接回绝了顾客打算商量一下的设想)

三、肢体动作得罪人

人的肢体动作和表情一样，也分为有意识和无意识，自己做出来的很多肢体动作，当事人自己也不知道，笔者不只一次见过某品牌日化店的促销员，一边挖鼻孔一边介绍说，这是XX高端品牌。

四、现场动作得罪人

顾客在选购，两个导购躲在角落，一边说悄悄话，一边看着顾客，你猜这顾客会想到什么?这是在说我吧……肯定没说我好话……好事不避人，避人没好事!走了!

五、生理因素得罪人

我只说两个数据，国人六成以上有出现口臭的可能，而有口臭的人群里，有八成的人自己又闻不出来……

六、语速问题

很多内衣加盟店导购，认为做销售就是嘴巴能说，能说≠会说，说话的速度超级快，说了半天顾客不但没有理解，而且厌烦。

要么就是说话太慢，半天说不到重点，让顾客失去耐心。

说话方式不注意： 说者无心听者有意，可别怪顾客 “心眼小” ，只是每个人的性格不同，所以理解不同而已。所以，在说话的之前，先通过顾客的穿衣打扮和气质，大概判断他的性格，别在一个“很严肃”的人面前说“有色笑话”，也别在一个“嘻哈少年”面前表现得“过于拘束”。

以上所述，都是内衣加盟店导购在无意中会得罪顾客的情况，当顾客被得罪之后，立即对导购个人产生反感和厌恶情绪，继而对产品和品牌产生连带负面效应，接下来就很自然的放弃购买计划，离店走人。

当然了，顾客在临走时会说出不买的真实原因吗?当然不会，国人讲话一贯婉转，得罪人的话，不到撕破脸皮的时候，断然是不会说出口的，那顾客一般会说些什么呢?

太贵了，赠品太少了，活动力度不大，我再看看，我回家商量一下，这个产品不适合我的需求……

长此以往，内衣加盟店导购真的以为顾客不买，就是顾客自己嘴巴里说出来的这些原因，从而忽视了对问题的深入研究。
 

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