内衣加盟连锁店为何滞销的五大要点

内衣加盟连锁店 铺在某个时段销售业绩不佳，原因可以有很多种，如天气、客流、店铺氛围、导购人员状态等，在此与各位谈谈如何对滞销商品进行分析，通过有效的分析，找出个别产品部滞销的真正原因，从而为商品管控与货源组织带来科学的依据，切实降低滞销带来的库存风险与资金压力。产品滞销的原因，要从以下几个方面进行分析：

第一、款式和版型

商品的款式与版型不同会直接影响顾客对该款商品的喜爱与穿着效果，该款内衣试穿顾客是否感觉舒适?是否感觉有良好的上身效果以及达到顾客想要的效果(比如收副乳、聚拢等)?该款内衣的试穿率是否很高但成交率却很低?

第二、价格

这个因素已经是老生常谈了，“价格不对位，销售就很累”，内衣加盟连锁店的整体形象、档次卖不了高价位的产品?进店顾客消费者接受不了高价位的商品?导购人员销售能力受限卖不出高价位的商品?还是导购人员根本没有找出该款高价位商品的核心卖点?

第三、颜色

这款商品什么样的颜色?消费者为什么不喜欢?是不是导购人员依照自己的眼光偏向而忽视该款颜色的产品?是否有顾客试穿后仍然不购买?之前是否有相似颜色的商品畅销?这些问题，作为终端导购人员，必须弄清楚，因为商品的颜色确实会影响销售!

第四、销售时间节点

该款商品上市时间是否过早?比如年后2、3月份正是各厂家上春夏新品的时间，许多终端经销商为了配合代理商完成销售任务，将原本在5、6、7月份销 售的一些光面无痕等款式提前上架销售，这些问题都是我们终端经销商长期需要关注的，要时刻守住自己终端的货，时刻控制住货源。实际上，在终端，有些货是早 就该撤下来的，它的薄厚不应季，品类的特征不行，该撤就撤。随着我们开春后大量新品到店，后期的春夏款的陈列位置非常宝贵，所以，撤货是主要工作，秋冬款 如果不撤，销售比例就会受到影响，因为重心不突出，周而复始，过两三年，这个终端可能就死掉了。所以，作为终端经销商，必须根据季节对产品进行销售时间节 点的规划与管理，不能因为厂家一上新款，我们也跟着上架!否则将付出滞销的严重代价!

第五、销售节奏控制

简单说，就是在合适的时间节点销售应季的商品，对于畅销的款式，要时刻关注库存情况，实时、快速补货备货，要对于销售较差的款式，要及时与导购沟 通、发动导购调整陈列位置，并且集中精力主推，或者开展促销重点推广，经销商千万不要有侥幸心理，认为个别销售不佳的新品等以后再慢慢处理，这个思路是错 误的，日后积少成多，却失去了销售的大好时机，结果就变成滞销了!

根据上述五点归类划分，一款商品销售得好或是销售的不好，原因不只是一种而已，内衣加盟连锁店销售中要把这些因素量化出来分析，让自己的理由更有说服力，让销售业绩稳中求胜，持续盈利!